经营者必修课:5步设计你的商业模式
分类:互联网 热度:

导读:商业模式在今天获得前所未有的重视绝非偶然。

一方面,商业社会的规则正处于剧烈的变革之中,我们所熟悉的竞争场景不断被颠覆;另一方面,之前相对稳态的生态系统通过更加频繁的解构、重组释放出新的生产力。

大家从未像今天这样紧密地联系起来,技术的变革、政策的调整也要求生态系统变得更具弹性。这些信号正越来越强烈地提醒着我们:学会及时调试和设计企业商业模式,已经成为经营者的必修课

如何设计商业模式?

阅读本文,学习魏炜、张振广、朱武祥教授提炼的五个步骤,掌握设计商业模式的有力工具。

商业模式是从生态系统视角围绕焦点企业展开设计的管理科学,其设计分为五步(见下图)。

经营者必修课:5步设计你的商业模式

▲商业模式设计五步骤

第一步:画像描述

描述清楚现在或初始的商业模式是未来商业模式的起点。

完整的画像描绘可以从商业模式定位、业务系统、盈利模式、关键资源能力、现金流结构和企业价值六个要素着手;简化的描述则是关注商业模式中的业务系统图、利益相关方的盈利模式和现金流结构三个关键要素。

通过描述现在的商业模式,可以帮助企业高管们梳理现有模式的假设前提有哪些,不同的利益相关方存在哪些机遇和挑战。

这一步既是企业高管运用商业模式思维展开思考的历练,也为新的商业模式创新指明了潜在的方向。

第二步:模式洞见

引入多维视角洞察模式机遇。

这一步是商业模式设计过程中最为关键的一步,缺乏洞见,也就失去了借助商业模式设计获得发展优势的前提。

具体可以通过四个维度的视角去发现洞见。

1. 多棱镜视角:洞察利益相关方的潜在价值。

生态系统由多个利益相关方构成,每个利益相关方本身是多种角色和资源能力价值的复合体。

但我们在生态系统中通常过于关注利益相关方的某一个角色或资源能力价值的重要性而忽略了其他,例如冰箱的核心价值是冷冻和冷藏,但当冰箱放到开放式厨房中还有美观装饰的价值。

商业模式的多棱镜视角就是帮助我们重新认识到或挖掘出利益相关方身上的其他角色或资源能力的价值,把这种被忽略的资源能力价值或角色挖掘出来并围绕其展开新的价值创造的设计。

需要指出的是,同一利益相关方在不同的规模或时点下其潜在价值也会不同,从而带来商业模式的改变。

比如,中国的小米手机就是从手机硬件着手,以传统手机厂商难以承受的超高性价比出售手机,迅速汇聚起千万级别的手机销量。

强劲的销量在提升了小米在整个手机采购、组装的价值链的话语权的同时,也带动了小米手机活跃用户总量的提升,为小米持续在手机应用、软件上的获利打下坚实的基础。

小米手机是以高性价比为手段加速实现销售规模的质变,然后以质变后的用户规模作为未来商业模式设计的基础。目前,小米的智能机销量在中国大陆已经超过iPhone,跻身世界智能机销量前列。

2. 广角镜视角:调整利益相关方。

我们把生态系统作为价值创造的主体,利益相关方的变化将改变生态系统的价值创造空间和实现效率,在此基础上设计焦点企业与新的利益相关方的合作方式。

拓展一个生态系统的价值空间主要有两种方式:

一是我们可以从现有利益相关方着手,发现客户的客户、供应商的供应商、利益相关方的利益相关方(以及这些利益相关方可能采用的基于新技术的活动),从而实现利益相关者视野的拓展;

二是从现有商业生态中寻找各种可能合作的利益相关方和其从事的活动,并可将这些活动环节切割重组,组建成新的利益相关者。

提升生态系统的价值实现效率,则要检验各个利益相关方在生态系统中做出的贡献是否超过其投入的资源能力的机会成本,当初设立的假设以及目前发挥的作用是否还存在,或者存在更好的替代方式,然后做出调整的决策。

3. 聚焦镜视角:提升商业生态系统的运作效率。

商业生态系统是由不同的利益相关方以交易结构为纽带紧密联系在一起的。

但每个利益方的愿景目标、业务规模、风险承担能力各有不同,发展速度也不同步,这就要求我们检讨不同利益相关方角色和交易结构设计能否与时俱进,而这就是商业生态系统效率改进的痛点和盲点。

4. 加速器:助力整个商业生态系统的复制与扩张。

加速器可以同时打破整个商业生态系统价值空间天花板和效率瓶颈,帮助生态系统进入加速度成长的轨道。

上一篇:线上线下直击中秋“节礼战” 电商按兵不动意在出奇制胜 下一篇:Facebook聊天机器人 自动向电影爱好者推销电影票
猜你喜欢
各种观点
热门排行
精彩图文